Custos de Produto (COGS)
Custo por SKU rastreado ao longo do tempo — a base do MC1 e do lucro verdadeiro
O COGS é o custo do produto registrado por SKU e usado para calcular o CMV (Custo de Mercadoria Vendida) que separa o Net Sales do MC1 na Cascata de Lucro. Sem um COGS correto, a primeira margem de contribuição fica errada — e todo o resto da cascata herda esse erro.
Custo por SKU, com histórico de períodos
O COGS é armazenado por SKU (em sellerListing.currentCogs) como uma série de períodos: cada entrada tem início, fim e o valor de custo vigente naquela janela:
{ periodStart, periodEnd, cogValue }
Esse histórico existe porque o custo muda — um novo lote comprado mais caro, uma renegociação com o fornecedor, câmbio. Ao guardar o custo por período, o Analytics aplica em cada pedido o COGS que valia na data da venda, e não um custo único e atual aplicado retroativamente.
O cogValue representa o custo total do produto: compra + custo de preparação (prep cost) por unidade.
Como o COGS alimenta a cascata
O COGS é a matéria-prima do CMV, e o CMV é o que se desconta para chegar ao MC1:
- MC1 = Net Sales − CMV
- A partir daí, MC2 desconta as Tarifas da Amazon e MC3 desconta o ad spend.
Ou seja, o COGS entra logo na primeira camada da Cascata de Lucro. Um custo subestimado infla artificialmente o MC1 e contamina o MC2 e o MC3.
Fallback: custo de preparação médio
O COGS é esparso — nem todo SKU tem custo cadastrado. Os SKUs sem custo são listados separadamente (em skusWithoutCogs) para você saber exatamente o que falta preencher.
Para esses casos, o Analytics usa um fallback: o custo de preparação médio (prep cost avg) — uma média de custo de preparação/etiquetagem por unidade, definida no nível da conta. Esse valor entra no lugar do COGS ausente para que o cálculo de margem não fique vazio.
Amazon
O custo de preparação médio é uma aproximação por conta, não o custo real daquele SKU. Ele evita um MC1 em branco, mas não substitui o COGS cadastrado: enquanto o SKU estiver apenas no fallback, a margem dele é uma estimativa. Acompanhe a lista de SKUs sem custo e vá completando.
Por que o COGS preciso importa
- MC1 confiável: o COGS é o único custo de toda a cascata que você controla diretamente. Se ele estiver errado, nenhuma análise de tarifa ou anúncio aponta o problema certo.
- Decisão de preço: sem saber o custo real, você não sabe seu piso de margem — risco de vender no prejuízo achando que tem lucro.
- Comparação entre SKUs: com COGS por SKU, dá para ranquear produtos por margem de contribuição real, não por GMV (faturamento bruto), que esconde os custos.
Mantendo o COGS atualizado
- Cadastre o custo (compra + preparação) por SKU sempre que comprar um novo lote, criando um novo período de custo.
- Acompanhe a lista de SKUs sem custo para reduzir a dependência do fallback de custo de preparação.
- Ao revisar a Cascata de Lucro, se a queda de Net Sales para MC1 parecer estranha, comece checando o COGS dos SKUs daquele período.